改革開放以來，東莞的城市建設日新月異，不少人選擇拿起相機，記錄身邊點點滴滴的變化。目前，在中國攝影家協會會員名單中，東莞市占了49席，而在廣東省攝影家協會會員名單中，東莞更是有134人名列其中。但令人頗感意外的是，盡管擁有如此好的群眾攝影基礎，東莞攝影器材專業市場等相關產業卻一直得不到發展。

　　現狀？？

　　攝影藝術風生水起相關產業卻遭冷落

　　攝影在長安有著深厚的群眾基礎和濃郁的社會氛圍，特別是第八屆、第九屆全國攝影理論研討會在長安成功舉辦以來，在各級攝影家協會的指導和幫助下，長安的攝影創作水平和攝影隊伍建設取得了長足的發展。去年，在中華第一商街———北京王府井大街舉辦“長安杯”紀念改革開放30周年全國攝影大展備受好評。目前，長安全鎮有國家級攝影協會會員9人，省級會員22人，市級會員34人，在市級以上攝影比賽獲獎超過200次，長安攝影家還榮獲了2009年平遙第九屆國際攝影大展的優秀攝影師大獎和社會生活類優秀攝影師獎，這既是對長安攝影水平的認可，也是對長安攝影文化發展的肯定。

　　在當前的東莞，與長安一樣，攝影藝術在各鎮街正日漸綻放它獨特的魅力。

　　在政府機關上班的王小姐最近迷上了攝影，思來想去，決定買部入門級單反相機D90，咨詢了多人后，她遠赴香港以8000元人民幣的價格買下了心儀的相機，然而回到東莞一問才知道，在東莞一家專業賣相機的銷售商，該相機的行貨價格也不過7500元，“也不知香港買的好在哪，就是覺得在東莞買的不好。”王小姐的話道出了不少東莞攝影愛好者的心思。

　　近年來，東莞的影友成幾何倍數激增，每每有大型活動，現場總能見到影友們端著長槍短炮，出沒于各個角落。然而攝影愛好者人數的蓬勃發展，并沒能帶動攝影產業的發展，在東莞，售賣數碼相機的商家多分散在各大商場，或是隱匿于電腦城這樣的地方，并不像廣州那樣，攝影器材城比比皆是，廣州市海印橋、天河的攝影器材城每天都是人頭攢動，一名網名為“梁山伯”的影友略帶夸張地說:“東莞的影友95%都去廣州大沙頭購買器材。”

　　然而，事實上，東莞目前攝影器材銷售商已基本能滿足影友的需求，廣州人張智明很早就看中了東莞的攝影市場，2002年4月，她在體育路天源數碼城二樓開設了第一家明汛數碼店，那時候買的和賣的基本都是小數碼相機，用戶人群基本是較早富裕起來的家庭用戶，2004年后單反機漸漸多了。起初的幾年，數碼產品利潤都相當豐厚，而后數碼產品競爭日漸激烈，各商家漸漸以數量取勝。七八年間，她的生意越做越大，如今已有7間店面，分布在城區和虎門、長安，店里的產品也都與時俱進，新產品上市后基本能在各個店里尋得蹤影。即便如此，東莞影友依然不喜歡在東莞本地購買相機，他們寧可花上一筆路費，奔向廣州、香港等地。如“梁山伯”一般，東莞的影友喜歡去扎堆的攝影器材城挑挑揀揀，貨比三家。

　　不過，張智明也承認，對于買家而言，貨比三家很重要，買件衣服還會挑挑揀揀，何況動輒幾萬元的相機呢。由于沒有成行成市的攝影器材城，東莞的影友想買相機第一時間還是會想起廣州、深圳，“在那里，行貨、水貨都有，價格公道，基本有現貨，還能貨比三家。”

　　思考？？

　　東莞能建立自己的攝影器材城嗎?

　　東莞能建起自己的攝影器材城么?張智明一邊期待著，一邊給自己潑冷水。目前，在張智明看來，在東莞本地消費的還是多以小相機為主，以她的店為例，小數碼相機與單反相機的銷售比例達7:3，如果有了成規模的器材城，東莞及周邊這么大的消費群體能帶來銷售量的上升。事實上，攝影發燒友在相機方面的投入相當可觀。一名張姓影友稱，只要世界上出了什么新款相機，東莞的影友都會第一時間去購進。由此可見一斑。

然而，廣州、深圳是成熟老牌的攝影器材市場，這一觀念在影友腦中已經根深蒂固，想要改變這一觀念并不容易；其次從區域市場上說，要再形成一個攝影器材市場，會有重復建設之嫌，如機場一般，有了廣州機場、深圳機場，東莞就沒有再建機場的必要了；再者，東莞各個鎮街之間相對分散，加之公共交通并不發達也讓器材城的出現有些困難，“有錢人都到開車到廣州、深圳買去了。”
　　攝影器材銷售在東莞不成規模，同樣，從事售后服務的更是零零星星。很多人還不知道東莞有專業攝影器材維修點，跟買相機一樣，不少影友當需要修相機時第一時間想起的還是廣州，甚至快遞到廣州修。當然，這樣的市場也會有人看中，與張智明一樣，從事家電維修的姚春深選擇了東莞市場。

　　2005年，他在雍華庭開了一家遠光數碼相機維修中心門店。該維修中心經理石照光向記者介紹，目前送修的相機多是小數碼相機，單反相機送到維修中心的并不多。“有了問題，他們會將相機送到廣州、深圳，甚至是珠海去修，這是固有的觀念，認為東莞沒地方修。”石照光如是分析。這也確實是東莞前些年相機維修市場的寫照，在遠光成立之初，因為技術問題，他們只能將相機送到廣州維修。

　　在公司成立前后，遠光派人到廣州、深圳等地培訓學習，待技術人員學成后返莞，2006年初維修中心就基本可以解決影友碰到的各種相機故障問題了，平時還能指導影友進行機身、鏡頭調試、清洗，處理簡單的故障，“如今單反的維修量還不如前兩年，因為好多影友已經會自己處理簡單的問題，沒必要到我們這來修理。”

　　2007年3月，遠光數碼相機維修中心還被東莞市攝影協會授權為“攝影愛好者相機指定維修點”。在石照光看來，其實在東莞維修相機更劃算，省去路費、快遞費不說，東莞市家電維修協會出臺了相機維修的指導價，東莞的相機維修點一般都會依照這個指導價進行收費。算下來，同樣的故障問題，在東莞維修相機可能只需要其他城市的三分之二的費用。即便如此，不少影友還是不愿意在東莞修，依然首選廣州。沒有成規模的市場總是很難吸引客戶扎堆上門，而相機的返修率不高(相機銷售量的千分之一到千分之三)也阻礙了這個市場的進一步擴大，在廣州、深圳先行占領了這個市場后，僅靠東莞一個城市很難形成較大規模的攝影器材銷售、售后市場。

　　東莞市攝影家協會常務副主席胡克嘉認為，東莞攝影專業市場的缺失，與東莞人自身的消費習慣有關。由于毗鄰廣、深、港，東莞人購物第一時間想起的就是上述幾個地方。再加上影友一般的經濟水平都還不錯，他們習慣了到周邊的大城市大商場去消費。

　　“正由于此，東莞的商家對于攝影器材這種價格高的產品，一般不敢存太多貨，更多的是接受預訂，”胡克嘉說，殊不知，對于攝影者來說，面對著眾多攝影器材仔細挑選和品評，也是樂趣之一。“沒有豐富攝影器材的東莞自然被眾多的影友忽視了。”

　　對于面臨的這種困境，胡克嘉稱，目前東莞市攝影家協會正著手開辟幾方面的工作，借此進一步發展攝影相關產業。

　　首先是打造器材的交易平臺，包括一手和二手的器材，為廣大的攝影人員提供便利，并做大器材市場。其次是利用協會這個人才聚集的平臺，為廣大的攝影愛好者提供培訓，講座等服務。此外，協會還將積極結合各鎮街主打產業，策劃一些相關的旅游文化攝影項目。

　　展望？？

　　器材市場潛力巨大成家電賣場掘金產品

　　“要做專做細市場才有發展前景。”對于這句話，從事IT行業的林先生一直相當認同，但是就目前東莞專業攝影器材市場來看，他卻認為這句話并不適用。之所以這樣認為，并不是空穴來風。

　　林先生是IT從業者，最初在一家IT公司負責銷售管理工作，這家電腦公司在東莞開了幾家門店，各店分別細化為銷售組裝電腦、專業攝影器材等。他告訴記者，當初公司這樣細分來做銷售，自然是看中了專業市場的前景。而不出一年時間，銷售組裝電腦的門店越做越大，生意紅紅火火，而專業攝影器材的門店位置雖好，生意卻一天不如一天，最后不得不換成經營電腦及其它數碼產品來代替。究其原因，林先生認為，這很大程度上是因為東莞沒有一個專業的集中的銷售市場，大多數攝影愛好者都去前往廣州或是香港等去購買器材，沒有在東莞本地購買的習慣。

　　其實，這不僅僅是個例。細心的市民會發現，在不少人流量大的超市入口處或是附近，時不時會冒出一家專業攝影器材門店，而不到幾個月的時間，又消失不見。走訪東莞市場就可發現，除了一兩家IT賣場有兩三家專業攝影器材銷售門店和家電賣場銷售部分品牌的專業單反相機外，很難看到一個與東莞較大的攝影消費市場相匹配的銷售市場。

　　從各大家電賣場的銷售數據來看，在2009年，數碼相機的銷售同比都有近50%的增長，這一數據顯示是可喜的，但在這一迅速的增長數據之中，絕大部分還是普通的卡片機的功勞。東莞蘇寧數碼事業部負責人告訴記者，去年數碼相機同比銷售超過50%的增長，但是從銷售情況來看，仍是以普通的卡片機為主流，家庭消費以1000—1600元的卡片相機為主，隨著數碼相機的不斷普及、價格的下降，普通卡片數碼相機的擁有者越來越大眾化。

　　當然，隨著單反相機價格的下降、單反知識的普及，4000—500元左右的入門級的單反相機消費還是有所增加的。走訪東莞幾大主要賣場可以發現，數碼市場單反相機成為相機市場的新寵兒，高清像素、光學變焦、手動調焦、炫彩濾鏡等功能層出不窮，而這些單反相機的價位大都在4000—6000元之間。

　　“這一塊市場潛力還很大，是未來的增長點。”東莞蘇寧數碼采購部負責人透露，很多單反廠商順應市場發展趨勢，推出了多款熱門單反產品，不僅是操作方面，數碼單反的價格也日趨親民，這也是讓更多人能夠擁有單反的原因。但是不少賣場的負責人均稱，目前單反相機的銷售仍然停留在入門級上，不少真正的專業級的攝影愛好者，往往都是去廣州或是香港等地購買專業器材。因此，相對于東莞龐大的消費市場來說，還有很大的增長空間，因此，這一塊也成為今后賣場重點的掘金市場之一。

　　■訪談《中國攝影家》雜志社主編李樹峰:東莞攝影產業多元化發展大有可為

　　記者(以下簡稱“記”):近年來，東莞的攝影文化迅猛發展，對攝影器材、戶外產品的需求也在不斷加大，然而，東莞的攝影器材專業市場等相關產業卻一直不見起色，你認為造成這種現象的原因是什么?

　　李樹峰(以下簡稱“李”):東莞攝影行業這幾年的發展非常迅猛。但攝影群體是近兩年才形成并穩定下來，其中，業余攝影者占據著主體地位。東莞地處廣州、深圳中間，交通十分便利，這使得眾多的影友習慣于到廣州和深圳購買攝影器材等相關產品。居身中間的東莞，一時間難以打造上規模的專業市場。

　　記:從目前東莞攝影行業發展情況來看，發展相關產業有哪些優勢?

　　李:東莞目前已經擁有較好的群眾攝影基礎，投身攝影的人也在不斷增加。據我了解，目前東莞在圖片沖印等產業已有較好的發展。

　　事實上，隨著攝影行業的不斷發展，以及攝影群體的不斷壯大，參與圖片收藏的人也會越來越多。東莞可以成立一個關于攝影產業的交易中心，將相關的優秀攝影作品進行分類和交易，比方說，將新聞類照片和裝飾類的圖片進行交易。通過交易中心，將攝影藝術與攝影產業捆綁起來，進行多元化運作，其前景將十分可觀。

　　記:當前東莞要發展攝影相關產業，需重點解決哪些問題?

　　李:東莞之前搞商務攝影的人比較多，在活動方面，主要是靠舉辦一些攝影賽和攝影講座來凝聚人氣，這種模式的不足之處在于:攝影者局限在自己的文化圈中，沒有走出去，讓更多的人認識和發展攝影。

　　近年來，東莞攝影界已經走出了單純的攝影賽，生活類、文化類等專題攝影日漸興起。比方說，有越來越多的攝影家將目光投向家鄉、祠堂文化、企業發展等題材。

　　在這種背景下，如何實現藝術與市場的聯姻，從而獲得雙贏是東莞有關部門應該思考的問題。通過市場，可以與攝影藝術實現良性互動，我認為，東莞市攝影協會作為一個重要的行業機構，可以嘗試在這方面發揮相應的作用，做一些探索性的工作。

　　專題策劃：南方日報記者方鎮彬吳少敏

　　專題撰文：南方日報記者方鎮彬蘇仕日吳少敏劉慕華李書龍