早春三月，記者帶著種種問題，走進北京藝融拍賣，辦公現場一派忙碌景象，正在籌備春季拍賣。總經理辦公室滿滿一墻的吳冠中、陳逸飛、楊飛云等名家畫冊以及各種珠寶圖集，凸顯了藝融拍賣至今在拍賣界站得住、敲得響的兩大板塊——寫實油畫和翡翠首飾——在公司領導層心中的位置。以金融背景起家的藝融拍賣用自己三年多的拍場歷程，在如今我國打造“文化金融”產業的背景中，為“文化金融”政策的落地提供了一個正茁壯成長的案例。

金融背景為創業之源

   北京藝融國際拍賣有限公司成立于2011年5月，母公司北京藝融民生藝術投資管理有限公司是一家在金融領域有廣泛資源的專業公司，其與銀行、信托、第三方理財的財富管理公司等金融機構有非常深層次的合作關系。

   談及公司成立的背景，王鶯歌認為，中國拍賣行業經過二十年的發展，金融機構逐漸開始關注藝術品市場拍賣，并作為金融投資取向。6年前，金融力量開始大規模進入藝術行業。金融機構越來越多地進入藝術品收藏領域充當買家角色。近年來藝術品投資特性凸顯，熱錢涌入，逐漸發展為機構性收藏，進而產生數量眾多的藝術品基金，金融信托也逐漸和拍賣行開始合作。而從事金融行業多年的經驗，使幾位創辦者敏銳地看到一個大好市場機會：“現在中國藝術品行業，拍賣行是非常重要的一個‘市場溫度計’，但金融界對于目前拍賣市場魚龍混雜的數據將信將疑，我們就打算自己打造一家拍賣公司，既可以通過拍賣行的作品征集獲得更多的金融產品業務機會，也可以通過拍賣市場全面了解第一手的市場動態。”藝融拍賣就是在這樣的背景下成立了。

差異化路線初現成效

   北京航空航天大學經濟系畢業的王鶯歌1997年進入拍賣行業，從資產拍賣做起，到后來進入藝術品行業，至今從業十余年，見證了2003年到現在藝術品拍賣領域從原始生長到如今群雄并起。作為幾乎和中國藝術品拍賣市場一起成長起來的王鶯歌，對于如今的拍賣市場有著自己的理解：“內地市場目前已經出現了可以跟海外巨頭抗衡的保利、嘉德，對于其他拍賣公司而言，無論愿不愿意，既然拍賣市場已經進入整合時代，那就要做出自己的特色來。對于我們藝融拍賣，從一開始就把主打產品放在了中國特有的寫實油畫市場和高端翡翠市場。之所以做這兩個市場，一個是我們藝融拍賣擁有最核心的收藏資源，另一個是我們拍賣前可以直接請畫家本人鑒定，從根本上保證上拍拍品的真偽和質量。套用現在流行的一句話，我覺得做拍賣也如烹小鮮。要一點一點扎實通過拍品把市場和藏家聯系起來，而不要盲目求大求強求數據。”

   對于公司目前的發展規劃，王鶯歌認為藝融的差異化道路，將從兩點進行，一是依托金融理財客戶優勢，繼續發揮高端油畫專場和珠寶翡翠專場的優勢。二是更加有針對性地組織拍賣，并加強拍品的學術脈絡梳理。

   作為藝融拍賣在中國內地最大的優勢所在，高端珠寶翡翠專場三年內共獲得了14.7億元的成交額。北京藝融在創始之初隆重推出了翡翠專場拍賣。這也是中國內地拍賣行首次嘗試單一品種的翡翠專場拍賣形式，成為當季秋拍最受矚目的專拍。談起珠寶翡翠專場，王鶯歌顯得滿懷信心，“我們的珠寶翡翠專場目前已經成為公司的品牌項目。我們的優勢在于拍品質量非常精良，嚴格遵照業內最高標準。以往有些拍賣行也做奢侈品珠寶類拍賣，但定位偏中低端而且沒有細分門類。我們專門組織高端翡翠專場，拍品質量和拍場專業度上去了，自然會吸引目標客戶。很多專門從事經營的業內人士看到我們的翡翠都咋舌不已，驚嘆這是難得一見的珍寶。”

   王鶯歌認為，高檔翡翠的價值基本上不受市場行情波動的影響，與其他收藏品相比價格更加穩定且升值明顯。比如內地翡翠拍賣市場標王“翡翠大方牌”最終成交價1.35億元，打破了翡翠首飾單件拍賣的世界成交紀錄(此紀錄直到今年被香港蘇富比[微博]春拍中的翡翠珠項鏈1.72億元打破)。

而對于另一大塊寫實油畫，王鶯歌認為，合理的專場設置和系統的拍品體系也是促進成交的重要因素。翻查成交記錄，“經典傳承——中國寫實油畫”專場已經成為油畫收藏市場的明星專場。無論老一輩藝術大家靳尚誼、朱乃正等人的早期力作，還是楊飛云、艾軒、冷軍等中生代藝術家的代表作品，甚至劉野、周春芽等當代藝術大家的作品均可見到。王鶯歌認為，藝融的油畫專場連接了近百年中國油畫藝術的成長脈絡，無論從市場還是學術，都已經走出了自己的特色道路，獲得了市場的良好反響。

私人藏家的財富管理為服務重點

   好的拍賣公司一是靠拍品，二是靠服務。王鶯歌說：“管理層清晰地認識到每一個拍賣行的背景是不同的，我們要結合我們集團的整體特點，做成差異化的拍賣行，而不是一味去跟那些超大型拍賣行比拼。一個國際化現代化的拍賣行，更像一個藝術品財富管理公司。”雖然私人理財客戶是藝融的突出優勢，但王鶯歌表示“哪個領域的客戶都有涉及，只不過金融投資領域的客戶是我們公司所特有的”。

   王鶯歌表示，藝融從創立伊始就在業務模式上規范化，吸引和培養藏家成為業務主打。“我們最希望把金融領域的專業人士吸納進來，將藝術市場和金融市場打通。為此，我們通過一系列的內部講座，公司邀請了許多全球拍賣公司經理和拍賣師，對金融出身的藏家進行藝術投資知識培訓。如何將藝術市場和金融市場的理財思維對接起來，我們已經做了大量的嘗試，收到了良好的效果。”

   目前，北京藝融2014年春拍征集涵蓋中國寫實油畫、珠寶翡翠及私人藏品兩大門類。此次也是北京藝融根據自身資源優勢進行業務調整后的第三次大規模公開征集，雖然具體拍品仍未公布，但王鶯歌已經顯示出對今年春拍信心十足。