說起藝術(shù)品電商，可能大家都知道嘉德在線、趙涌在線等平臺，可說起藝術(shù)品移動電商，估計還有多數(shù)業(yè)內(nèi)人士局限在微信拍賣的認(rèn)知層面。

移動互聯(lián)網(wǎng)的今天，藝術(shù)品電商如果還是和傳統(tǒng)PC死磕，估計會逐漸面臨被淘汰。現(xiàn)在的網(wǎng)民已經(jīng)搖身一變，成為了手機網(wǎng)民的一份子。傳統(tǒng)藝術(shù)品電商面臨著向移動藝術(shù)電商轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時刻。如何改革和轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型能否成功等等問題，估計很多藝術(shù)電商一頭霧水。為此，環(huán)球藝術(shù)網(wǎng)的記者采訪了國內(nèi)首家藝術(shù)品移動電商——翰墨千秋藝術(shù)交易中心相關(guān)負(fù)責(zé)人。(翰墨千秋藝術(shù)交易中心，以下簡稱翰墨千秋)

環(huán)球藝術(shù)網(wǎng)：據(jù)了解，翰墨千秋是國內(nèi)首個藝術(shù)品移動交易電商平臺，那么搭建這個移動藝術(shù)電商平臺的初衷是什么呢?

翰墨千秋：國內(nèi)的藝術(shù)市場電商平臺有很多，參差不齊。從2000年嘉德在線的成立到2013年，國內(nèi)大大小小的藝術(shù)電商2000家左右，但是國內(nèi)的藝術(shù)電商始終不溫不火。贗品照舊橫行;藏家網(wǎng)購慎之又慎。當(dāng)然，很多的藝術(shù)電商同行也很努力的去經(jīng)營，但是因網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和網(wǎng)民藝術(shù)消費習(xí)慣的不成熟，藝術(shù)電商發(fā)展的土壤不夠肥沃，才導(dǎo)致市場如此尷尬。

我們是看到了移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展前景，國內(nèi)又沒有專業(yè)的藝術(shù)品移動電商平臺，這塊市場是一個藍(lán)海，所以我們就搶先進(jìn)來了。

翰墨千秋藝術(shù)交易中心是由翰墨千秋(北京)書畫院與香港高盛聯(lián)合投資700萬美金共同打造的國內(nèi)首個藝術(shù)移動交易APP電商平臺。2012年投入平臺的準(zhǔn)備和開發(fā)工作，歷時一年多，2013年8月18日在北京正式上線。國內(nèi)首個藝術(shù)品移動電商算是誕生了，呵呵。這也受到了國內(nèi)藝術(shù)同行、主流新聞媒體、藝術(shù)行業(yè)媒體、藝術(shù)家及藏家的關(guān)注。

環(huán)球藝術(shù)網(wǎng)：翰墨千秋藝術(shù)交易中心APP發(fā)展中有沒有碰到什么困難和瓶頸?

翰墨千秋：翰墨千秋藝術(shù)交易中心APP，算是在業(yè)內(nèi)吃了一個大螃蟹。我們沒有借鑒的對象，完全是根據(jù)自己十余年在藝術(shù)市場摸爬滾打的經(jīng)驗，融合了藝術(shù)電商的特性，摸索出來的一條路。

如果說有困難，就是廣大網(wǎng)民針對藝術(shù)品網(wǎng)購消費的習(xí)慣有待培養(yǎng)和引導(dǎo)。并且，主流的藝術(shù)藏家多數(shù)在35-50歲左右，對移動互聯(lián)網(wǎng)的接受程度比較慢。20到30歲左右的大眾年輕群體基本消費能力有待上揚，所以這也算是一個矛盾。

不過，隨著移動網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展與發(fā)達(dá)，藏家逐漸年輕化，藝術(shù)品逐漸大眾化，我們不擔(dān)心這些眼前的困難。市場環(huán)境是在變化的，并且是往好的方向去變化的。

環(huán)球藝術(shù)網(wǎng)：說到藝術(shù)品移動電商，很多人局限在微信拍賣的認(rèn)知。您怎么看待微信拍賣的?

翰墨千秋：其實，在翰墨千秋上線之后，才出現(xiàn)的微信拍賣。

很多藝術(shù)圈內(nèi)的人，是在做微信拍賣。包括很多的手機網(wǎng)民，也在自己開微店。其實道理是一樣的。只是微拍加速了藝術(shù)品在移動手機端進(jìn)行交易的步伐，補充了線下拍賣門檻高、介入難的問題。這一點是值得肯定的。但是微信拍賣也有其局限性，比如說借助的是微信的第三方平臺，買家來自群主的朋友圈，拍賣過程的半透明化，拍賣信息在群內(nèi)的雜亂多樣化。并且每個拍賣群都有人數(shù)限制，這也不利于集中藏家進(jìn)行同期的拍賣。很多的行業(yè)人士也在擔(dān)憂，說微信拍賣的未來出口在哪里?這值得我們?nèi)ニ伎肌?

環(huán)球藝術(shù)網(wǎng)：據(jù)了解，翰墨千秋2014年推出了“手機在線拍賣”的業(yè)務(wù)，目前運營的情況如何?

翰墨千秋：2014年推出藝術(shù)品“手機在線拍賣”業(yè)務(wù)，是我們翰墨千秋的戰(zhàn)略規(guī)劃之一。我們是在2014年10月15日正式改版和推出“手機在線拍賣”業(yè)務(wù)，開拍首月總成交額達(dá)到了1235萬元，共開設(shè)了5個競拍專區(qū)，包括0元起拍區(qū)、千元起拍區(qū)、萬元起拍區(qū)、雜項專區(qū)和名家專場拍賣區(qū)。五大拍賣專區(qū)的綜合成交率也達(dá)到了59.24%，尤其是0元起拍區(qū)，成交率達(dá)到了98.66%。

環(huán)球藝術(shù)網(wǎng)：翰墨千秋的成交率及成交額，有達(dá)到貴平臺的初始規(guī)劃嗎?

翰墨千秋:手機在線拍賣業(yè)務(wù)，是我們走出的戰(zhàn)略性的一步，也是對整個藝術(shù)拍賣市場融合移動互聯(lián)網(wǎng)電商做的一個探索和改革。我們是想去引導(dǎo)大眾對藝術(shù)品拍賣的參與，培養(yǎng)大眾藝術(shù)品消費的習(xí)慣。包括我們設(shè)置的0元拍賣區(qū)，很多作品都是地方名家作品，價值基本在幾百元到幾千元不等。很多的藝術(shù)藏家和APP注冊用戶，花費幾十元甚至一兩百元，就能拍到心儀的藝術(shù)作品，我們覺得這個平臺是有價值的。至于說到藝術(shù)品交易額，基本在我們的規(guī)劃和理想狀態(tài)。當(dāng)然，平臺在發(fā)展初期，還有很多的不足，我們在一點點的進(jìn)行完善。

環(huán)球藝術(shù)網(wǎng)：翰墨千秋藝術(shù)交易中心是如何杜絕贗品發(fā)生的呢?

翰墨千秋： 針對大家都頭疼的贗品問題，我們翰墨千秋是從源頭進(jìn)行把控。所有的上拍作品，基本為當(dāng)代一線、二三線藝術(shù)家作品。作品直接來源于藝術(shù)家本人，委托方也是藝術(shù)家本人。這就可以規(guī)避掉贗品的情況發(fā)生。我們平臺從一開始就杜絕贗品，哪怕是拍出去一件10元的藝術(shù)品，我們都敢說是真品，為藝術(shù)家本人親自創(chuàng)作。很多藏家拍到作品后，如果對作品的真?zhèn)斡匈|(zhì)疑，我們支持在2日內(nèi)無條件退貨。面對贗品，我們敢于說NO!

環(huán)球藝術(shù)網(wǎng)：藝術(shù)家和藏家愿意在翰墨千秋藝術(shù)交易中心進(jìn)行買賣藝術(shù)品，那么平臺最根本的吸引力在哪里?

翰墨千秋：其實最根本的吸引力，或者說魅力，就是翰墨千秋藝術(shù)品電商平臺的核心競爭力。很多的藝術(shù)家愿意跟翰墨千秋合作，是看重了藝術(shù)交易中心可以實現(xiàn)藝術(shù)品的快速交易及變現(xiàn)，尤其看重的是翰墨千秋的成交率。翰墨千秋藝術(shù)交易中心的注冊用戶近60萬人次，買家藏家遍布國內(nèi)115個大中城市。

藏家多數(shù)是沖著翰墨千秋APP平臺上物超所值的拍品而來，甚至是來撿漏的。低價、保真是我們翰墨千秋藝術(shù)交易中心APP電商平臺的特點。同時，很多的藝術(shù)愛好者，花費幾十元就能拍到一些字畫作品，不管是家居裝飾，還是個人喜好收藏，甚至是節(jié)日送禮，都不失為佳選。這也是平臺的一種魅力吧!

環(huán)球藝術(shù)網(wǎng)：翰墨千秋作為國內(nèi)首家藝術(shù)品移動電商，也經(jīng)歷了一年多的發(fā)展歷程。面對移動互聯(lián)網(wǎng)時代同行的跟進(jìn)和模仿，有什么想表達(dá)的嗎?

翰墨千秋：翰墨千秋藝術(shù)交易中心在藝術(shù)電商領(lǐng)域做到了兩個“第一”。國內(nèi)第一個藝術(shù)品移動交易APP電商平臺，以及國內(nèi)第一個藝術(shù)品拍賣手機APP平臺。這個不是我們自己戴高帽，而是一種客觀事實。國內(nèi)各大主流的新聞媒體也同樣對翰墨千秋有一個見證。當(dāng)然，兩個“第一”只代表過去，不代表現(xiàn)在和將來。我們會永遠(yuǎn)保持領(lǐng)先探索的心態(tài)，為中國藝術(shù)品電商市場的良性發(fā)展做出一些力所能及的貢獻(xiàn)。

市場要發(fā)展，就必須有競爭。很多的市場同行和模仿者也在研究翰墨千秋的運行模式，這一點對我們來講，也很有動力，這樣我們才能一直往前奔跑，不懈怠。不然就是落伍了。

當(dāng)然，我們也歡迎跟同行做互通及資源整合，為行業(yè)發(fā)展進(jìn)行探索交流。只要是正能量的，我們樂于去分享經(jīng)驗。

環(huán)球藝術(shù)網(wǎng)：翰墨千秋藝術(shù)交易中心未來的發(fā)展目標(biāo)是什么呢?

翰墨千秋：保持國內(nèi)首家藝術(shù)品移動電商的地位，是翰墨千秋的未來發(fā)展目標(biāo)。引領(lǐng)藝術(shù)潮流、創(chuàng)造藝術(shù)財富是翰墨千秋的發(fā)展宗旨。平臺的目的是讓藝術(shù)藏家找到心儀的藝術(shù)作品，讓藝術(shù)家的作品可以進(jìn)入市場進(jìn)行交易變現(xiàn)、流通，打造一個完整、健康的藝術(shù)品在線交易生態(tài)鏈。從目前來看，翰墨千秋是移動電商領(lǐng)域的領(lǐng)先者和探索者，未來我們還是希望以領(lǐng)先者和探索者的身份得到更多的藝術(shù)家、藏家、手機網(wǎng)民認(rèn)可。

環(huán)球藝術(shù)網(wǎng)：在采訪結(jié)束之前，翰墨千秋藝術(shù)交易中心作為藝術(shù)品移動電商的老前輩，有沒有一些經(jīng)驗要對行業(yè)分享的呢?

翰墨千秋：呵呵，老前輩不敢當(dāng)。我們只是介入藝術(shù)品移動電商市場早一點而已。說到經(jīng)驗?zāi)兀鋵嵾€是要看自身的資源與移動互聯(lián)的整合程度。同時還要針對移動網(wǎng)民的消費心理和消費習(xí)慣進(jìn)行把脈。保證貨源的正規(guī)渠道，杜絕贗品，讓更多的網(wǎng)民介入和參與進(jìn)來，不要設(shè)置門檻。只有藝術(shù)家和藏家在你的電商平臺上都舒服了，都獲益了，那么你的平臺就成功了!所以，運營模式、用戶體驗、誠信體系的打造及貨源保證、物流保障等一個都不能輕視。其實，每個藝術(shù)品電商平臺的基礎(chǔ)都不一樣，實事求是，因地制宜，才是最好的經(jīng)驗。

環(huán)球藝術(shù)網(wǎng)：感謝翰墨千秋藝術(shù)交易中心接受我們的采訪。

翰墨千秋：感謝環(huán)球藝術(shù)網(wǎng)，祝你們越辦越好!