北京的一個(gè)名為“縵合·北京”的樓盤火了。

當(dāng)然不只是因?yàn)檫@個(gè)均價(jià)1.7—1.8億元起/套的奢華樓盤,居然賣得極火爆。據(jù)了解,縵合·北京2020年成交40億,是全國7000萬+豪宅中銷售套數(shù),銷售金額,銷售面積的“三冠王”!

還因?yàn)樗崭盍艘槐娒?

世界著名鋼琴家郎朗和其妻子吉娜來到了縵合·北京參加活動(dòng)后,心生感悟: 無論是美好生活還是靈感創(chuàng)造,縵合都是一個(gè)很好的選擇。因?yàn)檫@里的每一個(gè)細(xì)節(jié),每一個(gè)角度都讓人很舒服。

而前故宮博物院院長單霽翔則對縵園連表贊嘆,“這里每一棵樹都得到了尊重”。

到底,這個(gè)縵合·北京有什么魅力能這讓些多見多識廣的文化大師以及藝術(shù)家心生向往?

在這里,007先給大家簡單介紹一下MAHá 的品牌背景。

MAHá (縵合)這個(gè)品牌是合生創(chuàng)展集團(tuán)主席朱桔榕女士聯(lián)袂奢華酒店之父Adrian Zecha先生在2018年共創(chuàng)的一個(gè)全新品牌,也是合生·縵系的第一條產(chǎn)品線。而縵合·北京(MAHá BEIJING)便是MAHá在2019年推出的全球首個(gè)作品。

MAHá 一詞從梵語演變而來,代表偉大、大的智慧,希望能夠打造成為時(shí)間的摯友、心靈的港灣,于寧靜中蘊(yùn)含智慧的內(nèi)斂。不難看出,比起提供一個(gè)住所或一個(gè)家,MAHá 的存在更傾向于為用戶提供頂級生活服務(wù)方式。

但,什么才是頂級生活方式?MAHá 又是以什么方式給用戶創(chuàng)造價(jià)值的?帶著強(qiáng)烈的好奇心和探索欲,007做了一些資料搜集以及實(shí)地探訪后,發(fā)現(xiàn)這個(gè)品牌最為人稱道的點(diǎn)并非是其本身的奢華調(diào)性,更在于其對人性滲透進(jìn)細(xì)節(jié)的洞察和關(guān)懷——無論是在產(chǎn)品打造,抑或是溝通手法的應(yīng)用,都將用戶思維應(yīng)用到了極致。

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以 “生活”需求為抓手

用“更進(jìn)一步”的交互方式呈現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)的價(jià)值感

任何一個(gè)品牌,產(chǎn)品與服務(wù)都是吸引用戶與之發(fā)生關(guān)聯(lián)的第一觸點(diǎn),也是品牌理念最直接的落地。007發(fā)現(xiàn),MAHá 在給用戶呈現(xiàn)其產(chǎn)品、服務(wù)帶來的獨(dú)特價(jià)值感時(shí),其沒有局限在傳統(tǒng)地產(chǎn)品牌一貫的硬廣式單向溝通手法上,而是通過一個(gè)真正有用且可重復(fù)使用的交互營銷,將產(chǎn)品、服務(wù)帶來的物理價(jià)值提升到精神價(jià)值層面,讓品牌創(chuàng)造的價(jià)值能“更進(jìn)一步”,以獲得長期紅利。

1、“縵園”典雅開放      自然不止感官體驗(yàn),更在于人文引領(lǐng)

你能想象嗎?這片一眼望去郁郁蔥蔥的MAHá 私家園林——縵園,居然在寸土寸金的北京三環(huán)占地高達(dá)140萬平方米!更重要的是,這片園林的稀缺并非只是因?yàn)樗牡乩砦恢煤兔娣e,更在于其引領(lǐng)的人文內(nèi)涵。

去年4月份,縵合·北京在這里舉辦了“為世界再造一座園”寧靜大賞暨世界經(jīng)濟(jì)藝術(shù)巔峰論壇,并邀請了前故宮博物館院院長單霽翔先生、原央行貨幣政策委員會(huì)委員、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士樊綱先生一同到場參觀,分別從文化傳承與交融、世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢等跨界角度共議關(guān)于未來的極致生活。

通過一場立意深刻的互動(dòng)分享,MAHá 巧妙地將簡單的游園活動(dòng)轉(zhuǎn)化成為生活方式的共同探尋,以此展示縵園獨(dú)有、鮮明的性格和內(nèi)涵,將其存在的意義烙刻在人們對于極致生活方式的向往中。此時(shí),縵合品牌中的“自然”價(jià)值帶來的顯然不再是視覺上的討好,更是精神上的同頻——滿足他們對于寧靜的極致追求。

2、全球設(shè)計(jì)師峰會(huì)

     設(shè)計(jì)不止于顏值,更關(guān)乎人性與細(xì)節(jié)

不只是通過提升自然環(huán)境去優(yōu)化用戶的居住體驗(yàn),MAHá 突破常規(guī)的設(shè)計(jì)力也是一個(gè)吸睛亮點(diǎn)。

說起豪宅的設(shè)計(jì),通常都離不開華麗、奢侈、昂貴等字眼。而秉持著“偉大的寧靜”這一核心理念的MAHá ,卻偏偏打破這種桎梏,主張通過低飽和度的色彩、精心調(diào)試的燈光明暗,體現(xiàn)一種舒緩放松、溫馨寧靜的內(nèi)斂氣質(zhì)。

這種可為人們帶來寧靜生活,獨(dú)樹一幟的設(shè)計(jì)風(fēng)格獲得了許多著名設(shè)計(jì)師的手動(dòng)點(diǎn)贊。在MAHá 舉辦的2019全球設(shè)計(jì)師峰會(huì)上,來自全球各地的28位設(shè)計(jì)師匯聚一堂。其中,就有人提出,MAHá 的設(shè)計(jì)關(guān)乎人性和細(xì)節(jié),是一部真正的人居杰作。

對于這場設(shè)計(jì)師論壇,我們可以這么解讀,這是MAHá 在借這些時(shí)代的新銳聲音,從理性和感性的雙重維度,在開放式的碰撞交流中,去深入呈現(xiàn)其設(shè)計(jì)理念中獨(dú)到的人文內(nèi)涵,升級MAHá 帶來的生活方式樂趣。

3、提供“全套管家”

     不止于有求必應(yīng),更在于無微不至

關(guān)于貴族生活,相信很多人都會(huì)想起一部英劇《唐頓莊園》。除了劇中主角精致的華服,以及貴族的禮儀之外,莊園里那群分工有序的管家團(tuán)隊(duì)也同樣令許多人感到印象深刻。

衣食住行,處處都有人能打理妥帖,能將你從瑣碎的生活細(xì)節(jié)里徹底解放出來。

而MAHá 對業(yè)主的服務(wù)意識,也是奔著這個(gè)方向去的——每一個(gè)貴族級的生活講究,都替你考慮周到。所以,業(yè)主在這里不只是買套房,還會(huì)擁有 “全套管家”在側(cè)的感覺。

例如,在如今防疫常態(tài)化階段,考慮到大家出門都不那么方便,MAHá 專門為用戶提供了線上問診和核酸上門檢測服務(wù),還有首農(nóng)有機(jī)新鮮蔬菜能直接送上門。

雖然,看病、送菜等服務(wù)看似十分瑣碎,但這些“生活碎片”背后其實(shí)都是大智慧。潤物細(xì)無聲中,看似細(xì)碎的服務(wù)勾勒了關(guān)于MAHá 所引領(lǐng)的生活方式的消費(fèi)層級,也逐漸塑造了一個(gè)非常貼心、周到的人居關(guān)懷者品牌形象。

品牌的營銷高度,一定程度也代表了品牌視野的高度。回看MAHá 圍繞用戶居住需求所開展的一系列交互式溝通動(dòng)作,MAHá 品牌里所尊崇的“偉大的寧靜”儼然已經(jīng)成為了一種嵌入到生活中的態(tài)度和哲學(xué),在給用戶帶來安心與舒適的同時(shí),也展現(xiàn)了一層浮華世界之外的沉淀與層次。

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以“文化&藝術(shù)”需求為引擎

多維度輸出品牌獨(dú)特氣質(zhì)

如果說MAHá 對于用戶“生活”需求的滿足共同構(gòu)建了獨(dú)一無二的品牌軀殼,那么藝術(shù)與文化的注入,則是在給品牌攝入靈魂。

過去一年,MAHá 前后分別邀請李云迪、郎朗、吉娜等多位鋼琴藝術(shù)家奏響激揚(yáng)樂曲,并聯(lián)合木木美術(shù)館舉辦了喬治·莫蘭迪中國首展預(yù)展,讓人在沉浸音樂與經(jīng)典畫作時(shí)體悟偉大的寧靜。

去年8月,MAHá還啟動(dòng)了“縵味人生-縵合·北京生活方式全球發(fā)布會(huì)”,邀請了世界殿堂級鋼琴家、國際美食美酒品鑒家、藝術(shù)生活方式引領(lǐng)者趙胤胤老師出席,他表示:“我們的生命中有很多時(shí)間,中心詞都是專注,一絲不茍,然后大量的時(shí)間投入。善待我們自己生命中的時(shí)間,做生活的藏家。”

通過在高階藝術(shù)與文化領(lǐng)域上的不間斷投入,MAHá 跨越商業(yè)與藝術(shù)文化之間的天然溝壑,無形中傳遞了“寧靜”的生活哲學(xué)。而且,這種富有詩意的溝通互動(dòng)模式,還逐步塑造了MAHá 更高的品牌格調(diào),并在用戶腦海中形成“MAHá 所呈現(xiàn)的,就是我想要的”品牌認(rèn)同感。

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以“圈層社交”需求為支點(diǎn)

鏈接全球資源,強(qiáng)化社群歸屬感

MAHá 的故事還有很多,不只是局限在于品牌與人之間,更多的還是發(fā)生在人與人之間。

畢竟,能入住MAHá 的人,不僅財(cái)力、社會(huì)地位相當(dāng),他們對于“偉大的寧靜”理念的認(rèn)可也決定著他們通常有著相似的價(jià)值觀。

于是,當(dāng)這樣一群人聚集并碰撞在一起時(shí),其化學(xué)反應(yīng)想必是無比大的。

MAHá 又總是想方設(shè)法地給他們創(chuàng)造連接的機(jī)會(huì),不僅舉辦了縵園星空派對,草坪音樂會(huì)等娛樂活動(dòng),還鏈接全球資源,陸續(xù)舉辦了13國10大商會(huì),世界青年總裁組織等多個(gè)商務(wù)會(huì)議。無論是情感真摯、純粹的私交,抑或是專業(yè)領(lǐng)域的合作,都能在MAHá 這里有一個(gè)全新的開始。

而且,為了能更好滿足大家的社交需求,MAHá 還專門打造三個(gè)私密性與開放性完美統(tǒng)一的會(huì)所。

圈層社交的展演,既賦予了縵合品牌文化無限的拓展空間,使之更有張力也更具有粘性,也給予了用戶更強(qiáng)的社群歸屬感。

生活除了平凡日常,同時(shí)也涉及人的品位和生存哲學(xué):如何慰藉內(nèi)心,如何管理社交,如何分配時(shí)間。以上這些,在MAHá 所構(gòu)筑的“縵合式”生活樣貌均有呈現(xiàn)。但更深層次地來看,MAHá  對于生活方式的延展,還在持續(xù)向上探索:并非只追求單次的交互,而是長期的運(yùn)營;并非是冰冷的商業(yè)模式,而是人與人之間的互相關(guān)懷;并非是奢華的物質(zhì)享受,而是滿足人們對于生活更高階的向往。       

而且,MAHá 這個(gè)品牌作為合生創(chuàng)展轉(zhuǎn)型高端生活方式品牌的扛鼎之作,其承載了新突破、新升級的戰(zhàn)略意義,具有無限的延展空間。朱桔榕女士親為縵系的產(chǎn)品官,力求將產(chǎn)品細(xì)節(jié)做到極致,陸續(xù)推出縵合、縵云兩大同源產(chǎn)品以構(gòu)建成熟縵系品牌,為更多頂層用戶服務(wù)。此外,朱桔榕女士還深刻洞悉目標(biāo)用戶的圈層需求倡導(dǎo)推進(jìn)“縵圈”的經(jīng)營模式,通過導(dǎo)入更多資源使之成為縵系獨(dú)特而持久的客戶關(guān)系品牌IP。

未來,關(guān)于生活方式的話題討論永不落幕。但可以肯定的是,MAHá 一定能在層峰人士中成為這個(gè)話題漩渦的中心。