促銷活動(dòng)被很多影樓老板和顧問老師當(dāng)成了行銷的全部，這顯然是錯(cuò)誤的，到今天，你應(yīng)該明白，促銷只是行銷的一個(gè)部分。

促銷就是要通過一些吸引人的優(yōu)惠方式，短期內(nèi)產(chǎn)生較多的客源和業(yè)績(jī)。

目前影樓采用的促銷方式主要有：外展秀場(chǎng)、酒店秀場(chǎng)、店面活動(dòng)、異業(yè)聯(lián)盟等。

促銷對(duì)于大家來說是屬于比較熟悉的內(nèi)容，中等規(guī)模以上的影樓基本都做過促銷，目前業(yè)界顧問老師的主要業(yè)務(wù)也是促銷指導(dǎo)（秀場(chǎng)策劃），促銷活動(dòng)可以在短期內(nèi)聚集比較大的人氣，因此我認(rèn)為這是設(shè)法利用“人氣”資源發(fā)展后續(xù)顧客，比秀場(chǎng)當(dāng)時(shí)能接多少單更重要。

促銷要注意的問題：

1、要在短期內(nèi)讓最多的人知道你有這個(gè)促銷活動(dòng)。
2、促銷活動(dòng)的優(yōu)惠必須是有一定力度的，要有強(qiáng)烈的吸引力。像打多少多少折的優(yōu)惠，在促銷活動(dòng)中一般不會(huì)有太多的吸引力。
3、到期即止。促銷活動(dòng)結(jié)束后，促銷的優(yōu)惠條款立即廢止，不可繼續(xù)沿用。
4、促銷場(chǎng)地、促銷專案、活動(dòng)組織是保證促銷成功的重要要素，必須提前做好周密的計(jì)劃。
5、現(xiàn)在的趨勢(shì)是，做秀場(chǎng)的成本越來越高，收益越來越低，不做又不行，因此在策劃促銷活動(dòng)時(shí)，一定要考慮投入產(chǎn)出關(guān)系。

“冰凍三尺，非一日之寒”，一個(gè)影樓目前的經(jīng)營(yíng)狀況如何，并不是一朝一夕干出來的。行銷——看似簡(jiǎn)單，操作卻難，但如果操作到位，你的企業(yè)發(fā)展將會(huì)如虎添翼。以上都是一些經(jīng)驗(yàn)之談，拿出來同大家分享，望共勉！