一、定價的基礎：
定價的總原則，就是顧客能接受的最高價格。
1、價格首先取決于業界的價格狀況。不可以想當然地認為我的產品好就應該賣個好價錢。如果你是新進入的影樓，你要研究同行的定價，因為同行在經營中通過不斷調整，基本上適應了當地的消費水平，反映出影樓在當地的生存狀態。
2、價格取決于你的公司在消費者印象中的檔次、水平。通常影樓在消費者印象中是哪個檔次的，它就可以接受哪個檔次的價格。如果你的影樓在消費者印象中是最高檔的影樓，一般來說他可以接受最高的價格。相反，你的地位如果在十名以后了，那你只能低價位吸引低端顧客。
影樓通常不能用“照片質量”這個概念來定價。制定價格應在你當地市場的平均價格基礎上，隨你的影樓檔次和市場排位順向浮動，絕不可逆向浮動。
我們這里反復提到“消費者印象中”這個概念，也就是說，你的市場地位不是你自己的評價，而是消費者“感覺”。


二、領導式定價的原則：
別人沒有的定價策略。體現市場的領導性，適合于市場中處于領導地位的影樓。
1、按照系列、主題定價的組合式定價策略，別人沒有的系列、主題，可以獲得較高的價位、獲得較高的利潤，同時可以給消費者更多的選擇余地，也為影樓推高單創造有利條件。
2、一個價位可以多套系。例如2998套系，可以搞三種不同的組合方案。
3、獨特的套系。如果你在產品、服務上有特色的賣點，可以把它編制成明顯區別于他人的獨特套系，使之不具備可比性。


三、跟進式定價策略：
排位相對比較靠后的影樓，你的定價就不能天馬行空了，你必須仔細研究你可以吃掉哪一塊的顧客，有針對性地制定相應套系的價格。記住，如果地位不如人，價格不要強出頭。樹立自己獨特風格也是重要的，在自己獨特領域可以獲得稍多的利潤率。比如通信業的中國聯通，在多數服務價格比中國移動低10%的情況下，在無線上網領域憑借速度優勢，獲得了比中國移動更高的價位。
需要注意的是，策略跟進式的影樓，你對領導地位影樓的攻擊，一定是這些影樓的“次要業務”，你要把他們的“次要業務”做成你的主要業務，以穩固你的基礎，然后逐步蠶食市場。如果你一開始就拚命打擊對方的主要業務，必將引起強烈的反擊，這時實力不如對手的你，很可能被排擠出局。


要點：必須提前做好周密的計劃。