[采訪手札.前]2005年7月2日西泠印社拍賣有限公司首屆大型藝術品拍賣會在杭州開槌。五個專場1200件拍品創下近2億元的成交額。拍品之精，讓投資者和藏家興奮；成交額之高，讓同行側目。據執槌的拍賣師、西泠印社社員劉新惠稱，此次拍賣創下了拍賣公司首場拍賣成交額的“全球之最”：全世界任何一家藝術品拍賣公司的第一場拍賣會，成交金額從來沒有超過1億元人民幣的。據悉，在本次西泠印社春拍會上，超過1200人的到場人數、656塊領取號牌數與5000套的圖錄發放量，都在業內創下了全國高新；啟功、蒲華、王震等人的作品也在此次拍賣會上創下了畫家當時單價作品最高記錄。更為重要的是，大獲全勝的西泠首拍，不僅僅是對南方文化藝術品市場極大的推動和促進，同時使藝術品拍賣歷來以北京、上海為中心的格局產生了根本性的變化：杭州終于可以與北京、上海二城平起平坐，形成了藝術品拍賣市場三足鼎立之勢。

說到西泠首拍的一舉成功，就不能不談到西泠印社拍賣有限公司總經理陸鏡清。這位在業外人士看來多少有點“神秘”的人物，事實上在藝術品經營界卻早已大名鼎鼎。1995年即涉足藝術拍賣，在浙江國際商品拍賣公司任職，前后三年多。2001年10月接下杭州榮寶齋文化藝術有限公司。之后，重返拍賣業，組建百年名社西泠印社拍賣有限公司。

在采訪他之前，我們有意問了一下圈內人士，讓他們談談對陸鏡清的印象。而得到的評價差不多是一樣的：為人謙和，穩健，有眼光，有魄力，是一個學者型的鑒賞家，一個有遠見的藝術品經營者。

作為總經理，陸鏡清這陣子很忙，尤其是在西泠印社2005秋季大拍之前。本刊記者見到他時，離他這次精心籌備的拍賣只有三天的時間了，他帶領著他的哪個年輕但精干的團隊，攜著一批拍品從寧波和溫州預展回來，正在杭州世貿會展中心布置拍賣前的預展。他約見了我們。巨大的會展場地被成組的展板分割，忙碌的工作人員正在有條不紊地擺放著藝術品，我們的采訪就在這種布置尚未完成的氛圍中展開，就藝術品的拍賣、投資、收藏等讀者感興趣的問題，請他談談自己的獨到的看法。




————西泠印社拍賣公司的出現,基本上確立了藝術品拍賣行業北京.上海.杭州三足鼎立.三分天下的局面,我想這是我們最愿意看到的,也是我們付出努力后得到的最大的成果.
————陸鏡清


《藝術與投資》:有人說中國的拍賣公司已經過剩，據2005年上半年不完全統計，全國5281家拍賣公司中從事藝術品拍賣的有700至800家，這個數字己經過去很長時間，現在或許已遠遠不止這個數了。您是出于什么樣的想法，而在同樣拍賣行林立的杭州成立西玲印社拍賣公司的?
●陸鏡清:出現這么多的拍賣行從事藝術品拍賣，我覺得很正常，尤其是在藝術品拍賣作為一個新興的有潛力的，并且利潤相對比較可觀的行業的時候。這是任何一個行業發展階段的必然經歷。同樣，在今后它勢必會經歷一個不斷完善、不斷優勝劣汰的過程，最終趨于合理化、規范化。任何東西都不怕多只怕少，只有通過充分的競爭，這個行業才有不斷提升的可能。在這種大環境下，西冷印社作為一個有著深厚文化底蘊的百年老字號，成立拍賣公司也是順應時代的發展需求。它擁有其他拍賣公司所沒有的先天優勢，尤其是"西冷印社"這個深入人心的品牌，會在我們的創業之路上，增添分量很重的成功籌碼，這也是我們成立這個拍賣公司的主要信心來源之一。
另外，浙江深厚的經濟、人文基礎，雖然在全國的拍賣市場中有著舉足輕重的作用，但省內卻一直沒有一家全國性的大型藝術品拍賣企業，說明這個行業在浙江還遠遠不夠成熟。我想這也是我們該肩負的應有責任。
當然，作為一個著名的文化品牌，西冷印社和我自然人達成一種股份制的合作關系，成立西冷印社拍賣有限公司還有一個原因，不能不說和"以

藝術與投資》:能說說你不去的原因和考慮嗎?
●陸鏡清:原因是浙江的文化、經濟在全國的地位都是舉足輕重，卻沒有一家舉足輕重藝術品拍賣企業。我留下來的考慮是，能不能通過西泠印社的拍賣經營，使藝術品市場的中心南移，平衡藝術品市場南北分布的不平衡，甚至有一天確立杭州能成為藝術品市場的中心?這不是沒可能的。江南優雅的人文地理環境，深厚的傳統文化底蘊，豐裕的經濟物質基礎，都具有其他區域無法比擬的優勢。通過上半年的春季首拍，我的第一個目標階段，確定杭州與北京、上海的藝術品市場三足鼎立的局面，可以說基本上實現了。以后的拍賣，肯定會進一步鞏固這個地位。
我沒去，留了下來，至少創立了杭州成為中國藝術品市場的中心地位之一。現在看來，我的選擇是對的。

《藝術與投資》:您心目申理想的西泠拍賣公司是什么樣的?
●陸鏡清:藝術品拍賣公司不僅僅是純粹的拍賣活動、交易或掙錢，如果那樣的話，就和一般企業的商業行為沒區別了。藝術品拍賣公司是一種特殊的企業，它經營的是藝術品這種特殊的商品，錢當然要掙，但更大的是一種社會責任，應該對一個區域優秀文化的弘揚，對歷史文脈起到傳承的作用。
我心目中理想的西泠拍賣公司應該是一家對國家不只是增加稅收，更多的是對中國傳統文化的發展，起到推動、促進、繁榮的功效，并以此提高全社會的人文素養。縮小范圍來說，它要對提高浙江文化大省的品位作出應有的貢獻。
這不僅僅是理想，我在做，做到了，并且自認為還做得不錯。

《藝術與投資》:您作為資深收藏家的身份對您經營拍賣公司有什么樣的影響7
●陸鏡清:當然有影響，很大的影響，甚至可以說對藝術品拍賣起著決定性作用的影響。
首先，當我以一個收藏者的身份面對買家和賣家的時候，是有利于互相溝通、相互交流的，這種溝通和交流是建立在同一個層面、同一個基礎上的;其次，我從1979年左右進入收藏行業到現在，已經有幾十年的收藏經驗，同時，從1995年開始也在浙江國際商品拍賣中心，有過三年多的任職經歷。這些經歷，自然會促使我對我的拍品有更強的鑒定能力，在拍品的品質上會有更多的保障。鑒定能力是拍賣公司的生命，如果我本身不是一個收藏者，我可能做不到這點。
另外，作為一個藝術品收藏者，我非常明白其他的藏家需要什么，在這么一個前提下，我就能為藏家提供更貼合實際的服務。我敢說，無論是在拍品的質量把關上，還是在市場的定位上，西泠印社在當下的眾多拍賣公司中，都可以說是走在最前列之一的。
最后一點，多年積累的人脈資源，對我經營這樣一個公司也是至關重要的，尤其是我們的首拍，可以說近95%的拍品都是通過我個人的人際關系征集而來的。他們把手中最好的藏品拿出來交給我們上拍。這是一種信任。事實也證明我拍得不錯，沒有讓他們失望。同樣，也是出于信任，出于放心，拍賣的時候，有好多朋友來捧場，來買東西。

《藝術與投資》:西泠首拍近2億元的成交額，比您的預期值是高了還是低了?
●陸鏡清:在首拍之前，當時我有一個認為比較理想化的目標，就是首拍成交額要達到1個億。在我和西泠印社的合約中，我有一個承諾---"首拍就要做到浙江最好，如果做不到，我會自動請辭"。這個承諾是一種自信，也是加給自己的一種壓力和動力。盡管如此，首拍的結果還是大大超出了我的預計，是我之前絕對沒想到的。可以說當時的拍賣現場火爆的情景是中國自有藝術品拍賣以來所從來沒有過的。國內幾乎所有大型拍賣公司的首拍我都去過，但這種場面確實是我沒見過的。我想這是買家們對我們拍品的品質和對我們自身努力的一種肯定，包括對真偽的肯定、對定價的肯定和對市場把握能力的肯定，對我個人的肯定，更是對西泠印社這塊金字招牌的肯定。我本來的目標是，用三年的時間，確立西泠印社拍賣