2005年10月31日，德國納高拍賣公司在北京國際俱樂部飯店舉行拍賣預展，為11月14日在德國斯圖加特舉行的“第30屆亞洲藝術品拍賣會”招徠中國買家。這是納高第3次來中國路演了。納高新任總裁佐丹先生在納高亞洲總代理黃桂詩女士和北京辦事處首席代表馬健培先生的陪同下接受了本刊記者的采訪。
　　《文物天地》：納高是第3家到中國大陸招商的國際藝術品拍賣公司，也是第3次到中國大陸路演，相對于佳士得與蘇富比，中國買家對納高還很陌生。
　　佐丹：我們必須承認，在亞洲藝術品拍賣方面，納高還不能與佳士得和蘇富比相提并論。佳士得、蘇富比是全球領先的拍賣公司，在世界各地開展業務、征集拍品。但是在歐洲大陸來說，納高是最優秀的拍賣公司。
　　納高成立于1920年，1922年舉行首次拍賣。以“為藝術共存，為藝術而生，為藝術而活”的理念經營各種美術類、古董類、房地產和資產拍賣，是德國歷史最悠久的拍賣公司之一，每年舉辦40場拍賣會。納高從對拍品嚴謹審慎的狀況檢驗、價格評估、收藏貯存、保險、拍照、編印目錄、市場調查，廣告營銷到運輸，每個步驟清晰而嚴謹。公司的創始人納高先生曾告誡投資人：“如果你沒有在藝術中得到樂趣，我勸你不要來買藝術品，我寧愿你去買股票。因為在藝術投資中最大的收獲，應該是每天從藝術中得到欣喜。”納高拍品呈現多元化，既有價值很高的珍品，也有百美元起拍的物品。納高的地位足以影響德國市場，甚至影響到藝術市場相關法規。
　　納高的亞洲藝術品拍賣業務始于二戰后。我們積累了豐富的亞洲藝術品拍賣經驗和客戶。要知道，我們今天來中國是為第30屆，而不是第1屆亞洲藝術品拍賣會招商的！
　　但直至1996年之前，在納高的亞洲藝術品拍賣業務中，日本和韓國藝術品占據主導地位。然而，中國藝術品隨著中國經濟實力的增長而增長。2000年11月17日至25日，我們在德國斯圖加特拍賣了英國探險家麥克·哈徹從1822年沉沒于南中國海的泰興號商船打撈出水的35萬件清代福建德化窯瓷器。我們專門了建立了網站以應對這次空前規模的拍賣活動，并在斯圖加特進行了為期3個月預展。結果，拍賣大獲成功，成交率百分之百，總成交額達2240萬德國馬克。所以，納高當時的總裁羅賓先生曾說，“我們必須去中國，見一見并熟悉那些支持我們的中國客戶”。
　　迄今，中國藝術品已占據納高亞洲藝術品份額的70%，成為我們最重要的經營內容之一。2004年，我們設立了北京代表處。
　　“納高”（NAGEL）在德文里的意思是“釘子”。通過我們3次來到中國路演并取得了成功，“納高”這支來自德國的釘子憑借自己的實力已楔進了中國市場，贏得了藝術品收藏者和投資者的信任。
　　《文物天地》：作為歐洲最大的拍賣公司，納高有何優勢？
　　佐丹：納高視買家和賣家為伙伴關系，這也是中國所說的拍賣行是“一手托兩家”。任何人進入拍賣場或參與拍賣都不需支付任何費用，既能書面投標，也可以通過電話競價。每個人都能感覺到，拍賣并非是遙不可及的。
　　我們只拍賣客戶委托的物品，絕不會拿納高自己的藏品放在自己的拍賣會里，以在買方和賣方之間遵循公平、公正的原則。更不會有破壞拍賣本質，虛增成交額、賺取傭金等事情發生。
　　我們最大的優勢在于我們提供的都是市場上沒有的。在香港、北京、上海的拍賣會上，很多拍品都是以前出現過的，這對買家來說就失去了相當吸引力。而在德國競買的話，很多是已經在歐洲留存多年的物品。德國跟中國有著悠久的交往歷史——雖然我說的交往并不總是雙方互動的，但在19世紀末確實有很多德國人生活在中國，并從事中國藝術品的收藏。這些收藏品的真偽是無疑問的，且出現在市場上都是新鮮的。
　　《文物天地》：在納高競拍需要交付33%的傭金。這比中國大陸藝術品拍賣公司的10%傭金要高得多。
　　佐丹：這取決于德國的稅制。中國買家在將拍品帶出德國后，會有7%至8%的退稅，實際支付的傭金約在25%左右。
　　據我所知，中國大陸藝術品業拍賣收取的傭金普遍低于海外。
　　《文物天地》：我們對貴公司前任總裁羅賓先生的去世深感意外。羅賓先生的去世對公司業務有何影響？納高是否會保持經營戰略的延續性？
　　佐丹：羅賓先生因突發心臟病于2004年底去世。他的猝然離世令我們深感震驚。但羅賓先生在去世前一年已經把公司業務交給我負責，所以，納高在經營業務方面有充分的準備，知道有一天我們必須在沒有羅賓先生參與的情況下如何繼續工作。因而，納高公司很容易地從一個時代進入到新的時代。
　　一切都沒有改變，除了由我擔任納高總裁之外。
　　《文物天地》：能否透露納高的中國內地買家有多少？
　　佐丹：中國大陸地區買家是在2002年前后變得強勢起來的，他們在拍品的數量和價格上更具競爭力。
　　納高的中國藝術品的買家結構大致是這樣的，40％來自歐洲，10％來自美國，而剩下的50％來自中國內地、香港和臺灣地區等地。中國買家的成交額大約占納高全年成交額的25%至30％左右。和以前一樣，現在還是有100到150位中國內地買家親自到納高總部――德國斯圖加特參加競拍。但是，我認為實際上中國內地買家的總數應該增加了不少。因為有很多是通過網絡在線競投的。我們統計，以非現場拍賣來看，30％的中國買家是投遞競標、電話競標和網上競標。網上競拍發展得益于我們拍賣泰興號沉船瓷器，當時，上拍35萬件瓷器中的13%是通過納高先進的網上競拍系統完成的，成交額占總成交額的7%。
　　目前，很多中國內地買家在提供個人信息時給我們的是中國內地以外的聯系方式。我們無法準確統計內地買家的數量。
　　《文物天地》：拍品真偽一直困擾著中國大陸藝術品拍賣公司，也是制約拍賣業健康發展的障礙。納高對拍品的真偽問題是如何處置的？
　　佐丹：很簡單，如果買家對所買到的拍品的真偽提出異議，只需在購買拍品之后的兩年內，找到一個國際公認的文物藝術品鑒定專家出具證書，證明此拍品是贗品，納高就可以辦理退貨手續。
　　《文物天地》：中國大陸藝術品拍賣市場中，書畫類拍品極受追捧。納高三次來中國路演所攜帶的拍品中，中國書畫并不占優勢。您認為這是什么原因？
　　佐丹：在歐洲，中國書畫資源太少。納高的中國藝術品占亞洲藝術品份額的70％，重點是瓷器和銅器。中國的瓷器、青銅器、玉器等工藝品進入歐洲有超過了500年的歷史，已經被一代代的歐洲人所接受。
　　《文物天地》：歐洲的買家大都處于什么年齡層？和中國內地買家相比，有何特點？
　　佐丹：參加拍賣的買家不可能是太年輕的，因為必須培養一定的鑒賞力，還要積累一定的財力，所以，最年輕的買家也在40歲以上。相比中國內地的買家，歐洲的投資者更傳統，他們不會買年輕藝術家的作品。而在中國很多人購買年輕藝術家的書畫作品。
　　《文物天地》：中國政府計劃對藝術品交易征稅。這是否會影響市場的發展？
　　佐丹：從德國的經驗看，對藝術品交易征稅不會影響市場的發展。
　　《文物天地》：英國佳士得公司授權北京永樂拍賣公司在中國大陸使用其標識，納高是否有類似打算？
　　佐丹：從長遠來說，我們希望有那么一天能在香港和北京設立納高的分公司。當然，這要看中國經濟的發展狀況和相關法律的完善。
　　目前來說，我們對現狀還是很滿意的。
　　《文物天地》：您對中國內地買家有何忠告？
　　佐丹：從納高來講，沒有什么忠告。
　　但我們希望買家小心驗貨。我們雖然有很多藝術品專家，但買家自己還是要多做功課，多請教專家。