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專訪:價(jià)格設(shè)定----溫旭政老師談如何做好影樓的超級(jí)行銷系列之二
一、定價(jià)的基礎(chǔ)： 定價(jià)的總原則，就是顧客能接受的最高價(jià)格。 1、價(jià)格首先取決于業(yè)界的價(jià)格狀況。不可以想當(dāng)然地認(rèn)為我的產(chǎn)品好就應(yīng)該賣個(gè)好價(jià)錢。如果你是新進(jìn)入的影樓，你要研究同行的定價(jià)，因?yàn)橥性诮?jīng)營(yíng)中通過不斷調(diào)整，基本上適應(yīng)了當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，反映出影樓在當(dāng)?shù)氐纳鏍顟B(tài)。 2、價(jià)格取決于你的公司在消費(fèi)者印象中的檔次、水平。通常影樓在消費(fèi)者印象中是哪個(gè)檔次的，它就可以接受哪個(gè)檔次的價(jià)格。如果你的影樓在消費(fèi)者印象中是最高檔的影樓，一般來(lái)說(shuō)他可以接受最高的價(jià)格。相反，你的地位如果在十名以后了，那你只能低價(jià)位吸引低端顧客。 影樓通常不能用“照片質(zhì)量”這個(gè)概念來(lái)定價(jià)。制定價(jià)格應(yīng)在你當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的平均價(jià)格基礎(chǔ)上，隨你的影樓檔次和市場(chǎng)排位順向浮動(dòng)，絕不可逆向浮動(dòng)。 ...
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2010/08/16 16:56:45
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專訪:通路建設(shè)----溫旭政老師談如何做好影樓的超級(jí)行銷系列之三
通路，就是顧客到來(lái)的渠道。 在做任何一項(xiàng)企劃決定時(shí)首先都要了解影響顧客進(jìn)店因素，這是你獲取市場(chǎng)份額決定性因素，研究這些因素，才能使你的行銷與管理有的放矢。所以，我們告訴大家，進(jìn)店客人有三種主要渠道： （一）、公司自然形象帶來(lái)的客人（占總進(jìn)客量的20%）： 這里說(shuō)的這個(gè)20%是一個(gè)穩(wěn)態(tài)數(shù)字，而不是重要性的比例，不可以說(shuō)只占20%比例，不去管了，考慮別的80%吧！不行的！它是一個(gè)基礎(chǔ)，和其它的因素是相關(guān)聯(lián)的。例如，人們常說(shuō)，一個(gè)人財(cái)富的80%都是在35--50歲間賺得的，但這絕不意味著你35歲前和50歲后就不重要了，你35歲前不讀書、不學(xué)習(xí)，想在35歲以后賺錢，也是不現(xiàn)實(shí)的。 （1）、市口。我們把可以做生意的地理位置分為繁華商業(yè)地段、一般商業(yè)地...
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2010/08/16 16:56:24
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專訪:積極促銷----溫旭政老師談如何做好影樓的超級(jí)行銷系列之四
促銷活動(dòng)被很多影樓老板和顧問老師當(dāng)成了行銷的全部，這顯然是錯(cuò)誤的，到今天，你應(yīng)該明白，促銷只是行銷的一個(gè)部分。 促銷就是要通過一些吸引人的優(yōu)惠方式，短期內(nèi)產(chǎn)生較多的客源和業(yè)績(jī)。 目前影樓采用的促銷方式主要有：外展秀場(chǎng)、酒店秀場(chǎng)、店面活動(dòng)、異業(yè)聯(lián)盟等。 促銷對(duì)于大家來(lái)說(shuō)是屬于比較熟悉的內(nèi)容，中等規(guī)模以上的影樓基本都做過促銷，目前業(yè)界顧問老師的主要業(yè)務(wù)也是促銷指導(dǎo)（秀場(chǎng)策劃），促銷活動(dòng)可以在短期內(nèi)聚集比較大的人氣，因此我認(rèn)為這是設(shè)法利用“人氣”資源發(fā)展后續(xù)顧客，比秀場(chǎng)當(dāng)時(shí)能接多少單更重要。 促銷要注意的問題： 1、要在短期內(nèi)讓最多的人知道你有這個(gè)促銷活動(dòng)。 2、促銷活動(dòng)的優(yōu)惠必須是有一定力度的，要...
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2010/08/16 16:55:58
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專訪:拍攝是我的生活方式----記攝影師 劉卓能
sunnyEOS（劉卓能）是近些年來(lái)一直活躍于攝影界的時(shí)尚攝影師，為人幽默風(fēng)趣。從他的眾多作品中我們可以看到他充足的前期準(zhǔn)備，拍攝期間的認(rèn)真、熱情，以及源源不斷想象力，正是這一切，為我們帶來(lái)了一場(chǎng)場(chǎng)震撼的視覺盛宴。作為攝影師，他卻認(rèn)為拍攝不是他的工作，而是他的一種生活方式、生存狀態(tài)。日前，為愛·中國(guó)影樓網(wǎng)對(duì)他進(jìn)行了專訪。 為愛·中國(guó)影樓網(wǎng)（以下簡(jiǎn)稱“為愛”）：目前，人像攝影尤其是是時(shí)尚類的寫真攝影，好像大都是按照一種固定套路在拍，你在具體拍攝時(shí)是如何克服這種慣性，挖掘出不同人物的迥異個(gè)性的？ 劉卓能（以下簡(jiǎn)稱“劉”）：先從自己出發(fā)吧，每次拍攝前需要忘記以前的拍攝手法...
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2010/08/16 16:55:32
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專訪:婚紗藝術(shù)電影的倡導(dǎo)者和身體力行者----訪香港丹和影業(yè)公司總經(jīng)理何丹
從5月試營(yíng)業(yè)以來(lái)，丹·和婚紗藝術(shù)電影本著這樣的信念贏得了一批又一批忠實(shí)的“粉絲”，幫助和支持著公司持續(xù)地發(fā)展壯大，成為婚紗攝影行業(yè)更新?lián)Q代的領(lǐng)航者挺立在行業(yè)的潮頭。短短時(shí)間，來(lái)自全國(guó)各地區(qū)眾多城市具有戰(zhàn)略眼光的伙伴迅速聚集在丹·和旗下，眾志成城努力把婚紗電影做大做強(qiáng)。經(jīng)過公司加速發(fā)展，現(xiàn)已形成以丹·和婚紗藝術(shù)電影為龍頭，跨專業(yè)、集團(tuán)化的發(fā)展勢(shì)頭。“美的事物從來(lái)都是集約化且不斷變幻的，新生事物取代傳統(tǒng)是不可阻擋的歷史潮流。”丹總介紹說(shuō)。她認(rèn)為：婚紗藝術(shù)電影的異軍突起給婚紗攝影行業(yè)帶來(lái)了革命性的影響，婚紗電影的標(biāo)新立異與傳統(tǒng)平面攝影的成熟服務(wù)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，整合出傳統(tǒng)影樓平面、靜態(tài)攝影和婚紗藝術(shù)電影動(dòng)態(tài)、立體、新潮視聽作品相...
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2010/08/16 16:54:17
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專訪:孕媽咪也時(shí)尚----訪深圳貴族天使楊雪蘭老師
目前，很多影樓都提供“孕婦寫真”這一項(xiàng)新興的服務(wù)，專門拍攝孕婦照的機(jī)構(gòu)也相繼出現(xiàn)，孕婦照已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)所關(guān)注的新的熱點(diǎn)話題之一。深圳貴族天使7月份在上海展會(huì)期間推出的全新的時(shí)尚孕婦照，引起了行業(yè)的關(guān)注，取得了不錯(cuò)的反響。為此，我們采訪了深圳貴族天使著名的人像攝影師楊雪蘭女士。 為愛·中國(guó)影樓網(wǎng)（以下簡(jiǎn)稱“為愛”）：孕婦拍照作為一種流行的時(shí)尚最早是在什么時(shí)候出現(xiàn)的？ 楊雪蘭老師（以下簡(jiǎn)稱“楊”）：1991年8月刊的《名利場(chǎng)》雜志封面，黛米·摩爾全裸出鏡，展示母性光輝的美。當(dāng)時(shí)已經(jīng)懷孕七個(gè)月的黛米·摩爾在知名女?dāng)z影師安妮·雷波維茲的掌鏡之下，破天荒地成為第一位...
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2010/08/16 16:53:32
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發(fā)展路上——訪成都古攝影趙東
成都古攝影近年來(lái)迎來(lái)了事業(yè)的高峰，從一家主營(yíng)寫真的工作室，發(fā)展到規(guī)模型的大影樓，積累了財(cái)富，也積累了不可多得的經(jīng)驗(yàn)。通過幾個(gè)簡(jiǎn)單的問題，聽聽趙東講講發(fā)展路上的點(diǎn)滴心得，有心人可以從中獲取些什么。 古攝影近年發(fā)展迅速，很多人都提到是核心競(jìng)爭(zhēng)力起了重要作用。你認(rèn)為古攝影的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么? 趙東：很多人一提起核心競(jìng)爭(zhēng)力，總會(huì)聯(lián)想到產(chǎn)品的風(fēng)格，比如說(shuō)古攝影就是靠畫意的風(fēng)格來(lái)發(fā)展的等等，這話不全面。在我看來(lái)，影樓的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不是一種風(fēng)格，而是創(chuàng)新。包括技術(shù)創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，服務(wù)創(chuàng)新等等。社會(huì)所有行業(yè)都是通過創(chuàng)新來(lái)完成發(fā)展和延續(xù)的。創(chuàng)新并不只是技術(shù)方面的，而是全方位的創(chuàng)新。古攝影成立之初，我們只有技術(shù)，現(xiàn)在管理和服務(wù)全面跟上，各個(gè)層面都需要?jiǎng)?chuàng)新的精神，因?yàn)閷?duì)婚紗影樓來(lái)講，顧客不僅僅要技術(shù)，...
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2010/08/16 16:32:24
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攝影大師謝墨網(wǎng)絡(luò)訪談錄（1）
攝影大師謝墨網(wǎng)絡(luò)訪談錄(2006年2月26日晚） 總策劃 ：老李 主 持 ：曉柏 策劃組 ：坐看風(fēng)起時(shí) 將心比心 藝城 醬瓜~杭州 學(xué)習(xí)攝影 胖胖 暈暈∮轉(zhuǎn) 秘書組 ：蘭草青幽、幽幽、雨、心靈地圖 主 辦 ：“視覺天下”系列QQ群 協(xié) 辦 ：黑光·中國(guó)影樓論壇（www.heiguang.net） 橡樹攝影網(wǎng)（http://www.xiangshu.com） 攝藝網(wǎng)（http://www.52ce.com） 廣東青年攝影家協(xié)會(huì)網(wǎng)（gdyphoto.gznet.com）等
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2010/08/16 16:22:17
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攝影大師謝墨網(wǎng)絡(luò)訪談錄（2）
主持人：謝墨老師，請(qǐng)?jiān)试S我介紹今天來(lái)這里的主要網(wǎng)友。一是各大攝影網(wǎng)的管理員，版主群，包括中國(guó)攝影家協(xié)會(huì)網(wǎng)社區(qū)，中國(guó)婚紗攝影網(wǎng)，黑光論壇，攝藝網(wǎng)等。同時(shí)，來(lái)到本群的貴賓還有前不久獲人像十杰提名獎(jiǎng)的賀加老師，以及管理學(xué)教授拾德先生等。 本群的網(wǎng)友大部分是在互聯(lián)網(wǎng)上很活躍的時(shí)尚攝影師、化妝師和數(shù)碼人員。前兩個(gè)月，我們已成功地進(jìn)行過攝影大師巖熔黑訪談，人像攝影雜志社長(zhǎng)翼運(yùn)表先生訪談等。 我們今天的訪談共分兩個(gè)部分 ，前半部分是主持人提問，后半部分是網(wǎng)友自由提問。下面進(jìn)行主持人提問。 主持人：請(qǐng)問謝墨老師從目前情況看，您覺得數(shù)碼與傳統(tǒng)膠片相比，主要不足在什么地方？用數(shù)碼機(jī)比用傳統(tǒng)機(jī)更應(yīng)注意什么問題？數(shù)碼相機(jī)與膠片機(jī)布光有無(wú)不同之處？ ...
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2010/08/16 16:17:26
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攝影大師謝墨網(wǎng)絡(luò)訪談錄（3）
主持人：按用途，去設(shè)拍攝思路，對(duì)吧？ 坐看風(fēng)起時(shí)：使用的原則也就是攝影師自己把握的尺度 。 謝墨：創(chuàng)意拍攝時(shí)一般不去考慮用途。 主持人：我們發(fā)現(xiàn)您很多室外人體照片環(huán)境色調(diào)都是淺藍(lán)色，請(qǐng)問藍(lán)色是后期處理還是拍攝技巧呢？為什么喜歡用藍(lán)色烘托人體？ 謝墨：我所有藍(lán)色調(diào)的片子都是前期拍攝的，因?yàn)槲蚁矚g在黃昏的時(shí)候拍片，這時(shí)候的調(diào)子為常人所少見。我最近也在拍一系列風(fēng)光片子，初定的題目是“太陽(yáng)落山后”，調(diào)子基本上都是藍(lán)色的。我比較喜歡藍(lán)色，讓人感到有點(diǎn)想象、夢(mèng)幻、有異域感。 主持人：謝老師，您從攝影工作室，做到大型影樓，對(duì)于影樓經(jīng)營(yíng)一定有自己豐富的經(jīng)驗(yàn)。今天在場(chǎng)的很多都還是...
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2010/08/16 16:17:02
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春天的花園
開始：
2026/04/17
結(jié)束：
2026/04/28
省市：
上海
場(chǎng)館：
得丘·上海插畫小鎮(zhèn) 盆景園
琴瑟和鳴
開始：
2026/04/17
結(jié)束：
2026/04/24
省市：
安徽
場(chǎng)館：
安徽省書畫院美術(shù)館
寫我意
開始：
2026/04/18
結(jié)束：
2026/06/28
省市：
湖北
場(chǎng)館：
武漢美術(shù)館
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著名油畫家、美術(shù)教育家葛鵬仁病逝
訃 告 中央美術(shù)學(xué)院教授，著名油畫家、美術(shù)教育家葛鵬仁先生，于2026年4月1...
華夏文化促進(jìn)會(huì)榆林書畫創(chuàng)研基地隆重揭牌
李靜訓(xùn)和她的時(shí)代
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洪荒石語(yǔ)里的史前文明
趙孟頫的人生不浪漫
肖像與手跡輝映：鋪展500年的文學(xué)星河
綠裙低語(yǔ)
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紅心偉業(yè)
紅心偉業(yè)：由華夏少奇（北京）文化發(fā)展中心組織實(shí)施，主要宗旨：傳承紅色資源，發(fā)展詩(shī)詞文化，促進(jìn)中華文化的繁榮和發(fā)展。主要職能：組織引導(dǎo)全國(guó)紅色研學(xué)及中小學(xué)研學(xué)旅行，在革命根據(jù)地、紀(jì)念地、偉人故里等開展紅色文化活動(dòng)和紅色旅游教育體驗(yàn)；創(chuàng)作紅色影視作品；傳播紅色歌曲等。
張大千
張大千簡(jiǎn)介（1899－1983）原名正權(quán)，后改名爰，小名季，又名季爰。號(hào)大千、大千居士，以號(hào)行。畫室名大風(fēng)堂。四川內(nèi)江人。 張 大千 在現(xiàn)代藝壇上，張大千大概是成就最高的國(guó)畫家了。他精山水、工人物、善花草，還能書會(huì)鑾，我不知能出其右者誰(shuí)？比起會(huì)畫來(lái)，張大千...
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